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全球焦点!苏州老板豪掷10亿,买下500多家母婴店

2023-06-19 21:02:04 来源:21世纪商业评论

记者|江昱玢

编辑|鄢子为


(资料图片)

汪建国的商业帝国,又将扩容。

6月17日,母婴连锁巨头孩子王发布公告,详细说明一笔大交易的进展。

8天前,该公司称,拟以10.4亿元的价格,收购乐友国际65%股权。交易完成后,乐友国际将成为孩子王的控股子公司。

这意味着,63岁的汪建国,麾下将新增超500家母婴店。

携手北上

乐友国际,可能是汪建国精心挑选的标的。

天眼查显示,乐友成立于2000年,总部位于北京,年营收19.4亿元。截至去年末,公司已开设494家直营门店和50家托管加盟店,其中北京、天津、陕西、河北、辽宁等地门店占比超七成。

孩子王的大本营在南方。公告披露,其在上述区域的门店占比低于8%,在北京尚未开店。

“本次交易,对于公司进入北京、拓展北方市场奠定基础。”孩子王在公告里表示。

收购乐友,孩子王查漏补缺,升级大小店互补的打法。

孩子王深耕大店模式,平均单店面积约2300平方米,最大超7000平方米,选址主要在大型综合购物中心。

乐友国际的平均单店面积为200-300平方米,面积较小,运营灵活。

这一交易背后,或有资本为汪建国穿针引线。

Coral Root持有孩子王6.06%的股权,是华平投资集团下设的投资主体,其实控人为Charles Kaye。

乐友国际的大股东乐友香港,穿透后实控人同为Charles Kaye。换言之,这属于一宗关联交易。

关于交易价格,孩子王表示,截至去年底,乐友国际估值约16.06亿,收购65%的股权,作价10.4亿元。

增速放缓

赛道头部的孩子王,去年营收85.2亿元,同比下滑5.84%;净利润大跌近四成,仅为1.2亿元。

汪建国引以为豪的线下大店打法,遇到瓶颈。

2020年,孩子王净新增门店82家,2022年放慢步伐,净增加13家,期末门店共计508家。

各门店的坪效和收入,均有下降。其中,店铺聚集的华东,店面坪效去年约6500元/平方米,同比减少一成。

从收入构成看,母婴产品一枝独秀,去年贡献了营收的近九成,不过毛利率同比减少0.54个百分点。

汪建国寄望于新玩法。

AIGC热潮袭来,孩子王果断“上车”。

6月1日,公司推出“智能育儿顾问”KidsGPT,称实现智能对话、智能绘图、智能商品及服务推荐。

收购新公司,他也有附加条件,力求稳赚不赔。

这笔交易设置业绩承诺,承诺期为2023-2025年,乐友国际的税后净利润应不低于8106万元、1亿元、1.176亿元,三年合计近3个亿。

6月14日,深交所下发关注函,称2022年乐友国际净利润为9823万,已高于2023年其承诺的业绩。

降低预期原因何在?孩子王回应《21CBR》记者称,“收购动作还在审批中,一切以公告为准。”

拿出这笔钱,汪建国不算吃力。

去年末,孩子王账上的现金及现金等价物为16.2亿元。

三大生意

汪建国1960年生于江苏苏州,多次创业经历中,最为人熟知的莫过于五星电器。

上世纪90年代,汪在南京创立五星电器,大战国美、苏宁。高光时刻,他将130多家卖场开到全国。

2009年售出五星电器后,汪建国为二次创业定下三个方向:“小孩的生意”“农民的生意”“有钱人的生意”。

“这些领域不是风口,而是天空,是没有边际,也见不到天花板的。”汪建国说。

14年时间,汪老板一手打造孩子王、汇通达和好享家3家公司,换来不菲身家。

《2023年胡润富豪榜》中,汪建国以190亿元的财富,排名第1181位。去年,他的身家为200亿元。

刻下,母婴行业成长性存在挑战。

截至6月19日收盘,孩子王每股价格为13.12元,较2022年3月的峰值,下跌51.7%。

去年开春,汪建国提醒团队:即便疫情过去,大家的消费习惯也不会回到从前。

“他淡定坚决地处理所有事情,让我们有种安全感。”一位公司管理层回忆,汪建国的焦虑从不写在脸上,他常说,缓解焦虑最有效的方法就是“有规划地行动”。

如今这笔收购,或许正是母婴零售大王的行动之一,先抢地盘,再谋发展。

(实习生马小雨对此文亦有贡献)

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